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【書評】初心者ブロガー必読!メンタリストDaiGoが教える相手を操るライティング技術とは

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私はこうしてブログを書いているわけですが。

文章を書くというのは本当に難しいものですよね。いかに相手に伝わるように、分かり易く書けるか。本当に難しい。

 

そしていかに相手に行動を促せるような文章を書けるか。

ブロガーの人は、特にそこを気にされているのではないでしょうかね。

記事を読んでもらうことで購買意欲を掻き立てることが出来れば、貴方の財布にお金がチャリンチャリンするわけですからねw

 

なので今回は、アフィリエイトを意識している初心者ブロガーさんに読んでもらいたいメンタリストDaiGoさんの「人を操る禁断の文章術」をご紹介したいと思います。

ココではその中でも気になった箇所をピックアップしてご紹介したいと思います。

 

 

 

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人を操る3つの原則

まずは読み手の心を自在に操る文章を書く上で、心構えとなる3つの誤解――ー原則があると語られています。

 

その3つの原則とはこちら。

POINT!

  • あれこれ書かない
  • きれいに書かない
  • 自分で書かない

ここからはその一つ一つをご紹介します。

 

「あれこれ書かない」とは?

人は、受け取った情報がたりないときは想像や予測で判断する習性があります。

引用:56ページ

読み手は、情報量の少ない文章を読んだ時には自分にとって都合の良い方向へ想像力を働かせてやすいので、感情に訴えやすくなり、心に残りやすくなるのです。

逆にあれこれ説明された文章というのは、相手に対して正しい情報が伝えられるかもしれませんが、心に訴えかけないので揺さぶられないということなんですよね。

何も書いていない部分―――つまり余白が相手に想像させ、それが感情を伴って行動を促すってわけですね。

 

★ ワンメッセージ・ワンアウトカムとは

文章にはメッセージを1つだけ込めて、それが相手に伝わって心を動かし、1つの結果を得るという考え方のことを指します。

大事なのは「誰に読んで欲しいのか」ということ、そして1つの結果―――つまり「読んだ人にどう行動して欲しいのか」を明確にしておくことです。

 

伝えたい人が想像しやすい言葉を選び、伝えたい人に合わせた情報量のワンメッセージだけを文章に起こして、1つの行動を促す。

この相手に合わせた情報量のワンメッセージっていうのが、あれこれ書かないってことに繋がっているわけです。

 

相手に想像させて、相手に行動したいと思わせること。コレが大事なわけです。

 

 

「きれいに書かない」とは?

「きれいな文章を書かなくてはいけない」と気をつけるばかりでは、自分の感情を抑えてしまいます。こちらが感情を抑えてしまうと、それは鏡のような効果を生み。相手の心から湧き上がってくるはずの感情をも押さえつけてしまうのです。

引用:68ページ

ブログとか読んでいて、たまに書きなぐったような怒りにまみれた文章をみることってありますよね?

ああいう文章を見ると、相手の怒りに影響を受けて共感してしまったり、あるいは同じようにイライラした感情を持ってしまったりするじゃないですか。

つまりそういうことですね。

読んだ側の感情を揺さぶるような文章を書きなさいってことです。当たり障りのないきれいな文章は、相手の心に届かないってことなんですよね。

 

★ 人を動かすのは「論理」ではなく「感情」

読んだ人に行動してもらいたかったら、「論理」で納得してもらうのではなく、「感情」を揺り動かせってことですね。

確かに人って、「感情」で動いてしまった後に「論理」で言い訳して正当化を図りますよねw

太るの分かっていてステーキ食べちゃった後に「目の前にあるのが悪い、だから食べた自分は間違ってない」とか言い出したりしますよねw そうやって自分を納得させますよね。

 

これを利用するわけですね。

書く時のポイントとしては「話しかける様に書くこと」が効果的であると書かれています。

要は声に出して誰かに伝える時って、きれいな定型文にはなりませんよね? これがきれいにかかないっていうことに繋がってます。

 

いかに相手の感情に訴えかける言葉を使うか。コレが大事なわけです。

 

 

「自分でかかない」とは?

読み手は書き手が期待するほど、文章としっかり向き合ってくれるわけではありません。(中略)文章で心を動かすというのはそう簡単なことではないのです。だからこそ、「読み手の心を読む」ことが重要になってきます。

引用:78、79ページ

文章を読んだ人を動かす為には、その読んでくれる人のことを良く知っておき、その上で相手の心に刺さる文章を書く必要があります。

そんな風に相手に合わせて書かれた文章というのは、自分で書いた文章とは言えない―――つまりそれは自分でかかない文章というわけですね。

 

要はターゲッティングをしっかりして、それに合わせた文章を書きましょうということですね。

読んで行動してもらいたい人―――つまりターゲットとなる人をちゃんと想像して、そのターゲットについて調べに調べ尽くして、その情報を元に相手の心に刺さる文章を書くこと。

 

これが自分でかかない文章というわけですね。

 

 

人の心を動かす7つのトリガー

人の強い欲求が潜む分野を7つにわけ、それについて紹介しています。

それがこちら。

POINT!

  • 興味
  • ホンネとタテマエ
  • 悩み
  • ソン・トク
  • みんな一緒
  • 認められたい
  • あなただけの

ここからは、この7つの中から特に為になったものをピックアップしてご紹介したいと思います。

 

 

「ホンネとタテマエ」とは?

「ホンネとタテマエ」のポイントは、「こうあるべき」とされているタテマエの部分と本人が「こうありたい」と思っているホンネとのギャップにあります。このギャップに相手の心を動かすエネルギーが詰まっていて、ここに”カチッ”とはまるような内容を文章で示して行動させる。

引用:112ページ

いかにタテマエを認めてあげながらホンネに寄り添えるかということですね。

これは結構難しいですが、なるほど!と思ってしまいましたよ。

相手がどんなホンネを持っているのかということを想像して労ったりすることはありましたけど、相手が持つタテマエまで理解して認めて上げるようなことはあまりしてなかったですから。

 

確かにホンネとタテマエの間には相当なエネルギーが生まれますよね。

「こうあるべき」なのはわかってるけど! けど私は「こうありたい」んだよ! って。そのギャップが激しいほど行動に繋がりやすい。確かにそうです。

いかに相手のタテマエまで考慮して文章を作れるか。これがポイントなんですね。

 

 

「ソン・トク」とは?

多くの人が、「無料!」という言葉に心を奪われる背景には、全人類共通する「自分が得することよりも損することに、より大きな影響を受ける」という心理があります。

引用:128ページ

人はやっぱり損したくないという心理の方が強いんですよね。

だから価格ドットコムとかのサイトがあるんでしょうしね。いかに安く買うか、損しないかを意識しているって現れなんでしょうね。

 

★ 両面提示と片面提示

両面提示とはデメリットとメリットを両方伝える方法で、片面提示とはメリットだけを伝える方法です。

やはり両面提示の方が信頼を得やすいんですよね。

人間は疑り深い生き物ってことなんでしょうね。良いことばかり言われると「ほんとかよ!?」ってなりますからね。

まずデメリットを提示し、その後にそれを超えるメリットを提示する。

すると信頼してくれるものなんですよね。納得しやすいんですよね。自分の判断に満足しやすくなるっていう寸法です。

是非とも活用してみましょう。

 

 

5つのテクニック

さらに文章を書くにあたり、そのまま使える5つのテクニックが紹介されています。

それがこちらです。

POINT!

  • 書き出しはポジティブに
  • なんども繰り返す
  • 話しかけるように書く
  • 上げて、下げて、また上げる
  • 追伸をつける

★ 書き出しをポジティブに

いわゆる初頭効果ってやつを利用しようってことですね。

人は第一印象を引きずるので、書き出しは好印象にしようってことです。

 

★ なんども繰り返す

「なんども繰り返す」と説得力と言うのが生まれてきます。

ただ同じ言葉を3回以上繰り返すのはダメです。

大事なのは表現を変えて10回以上繰り返すこと。

これだけで説得力を高めることが出来ます。

 

★ 話しかけるように書く

これは上記の「きれいにかかない」にありましたね。

人は文章より会話の方が内容を覚えやすいものです。

なので会話のように書くとより説得力が生まれて相手の心に残ります。

ポイントは相手の反応を想像すること―――つまり読み手の疑問や反応を取り込んで書くことですね。

よく吹き出しで書かれているブログとかありますよね。あれはこのテクニックを使っているわけですね。

 

★ 上げて、下げて、また上げる

文章にメリハリをつけると感動が生まれやすいってことです。

下げる―――つまりピンチな状況が生まれるほどドラマティックになり、読み手の感情の起伏も激しくなります。

そうすることで文章にエネルギーを生むテクニックですね。

 

★ 追伸をつける

これはツァイガルニク効果を利用したものです。

ツァイガルニク効果とは―――「まだ続きがあること」の方が強く記憶に残る現象のことですね。

追伸と言うのは文章の中で最も読まれ、そして心に残るものです。

そこに「続きがありそうなこと」を書くことで、より相手の心を離れないようにするってわけですね。

つまり追伸に一番伝えたいことを「続きがありそうな」書き方で書けば、相手の心に残るっていう寸法です。

なのでココに相手に行動してもらいたいことを書けばよいってことですね。

 

 

初心者ブロガーは知っておいた方が良いライティング技術

この他にもリーディングについてだったり、メールの書き方だったりなど、色々なことが例文などを交えて分かり易く纏められています。

初心者ブロガーはもちろんのこと、文章やメールを書く機会の多いサラリーマンの方には是非読んでもらいたい1冊だと思います。

 

人を操るという文言は、かなり強くて少し悪いことのように感じるかもしれません。

ですがこれは相手に寄り添う技術です。

他人を理解しようとする行為ですので、寧ろより良いことだと思います。

是非活用してみてはいかがでしょうか。

 

 

以上。

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